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近年來，“推動(dòng)綠色建材推廣應(yīng)用”已列入《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》《建材行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案》等政策重點(diǎn)內(nèi)容，成為產(chǎn)業(yè)升級與城鄉(xiāng)綠色發(fā)展的共識路徑。在鄉(xiāng)村振興、綠色消費(fèi)、以舊換新等政策聯(lián)動(dòng)的大背景下，綠色建材下鄉(xiāng)正逐步成為建材行業(yè)拓展增量市場、釋放渠道活力的關(guān)鍵。
為響應(yīng)住建部等多部門聯(lián)合推進(jìn)的“綠色建材下鄉(xiāng)”活動(dòng)，助力建材消費(fèi)提質(zhì)升級，格萊斯瓷磚圍繞政策導(dǎo)向積極部署，深化內(nèi)容驅(qū)動(dòng)下的市場共建機(jī)制。其中，“818品牌日”活動(dòng)是格萊斯自2019年以來打造的具有長期價(jià)值的重要營銷IP，在品牌年度戰(zhàn)略中占據(jù)核心位置，不僅見證了品牌在營銷破圈與消費(fèi)者口碑塑造的努力突破與創(chuàng)新，更是格萊斯深化非遺文化戰(zhàn)略定位的重要舉措。今年，格萊斯將這一IP與“建材下鄉(xiāng)”政策深度結(jié)合，推出“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補(bǔ)”專項(xiàng)行動(dòng)。
圍繞“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補(bǔ)”專項(xiàng)行動(dòng)，格萊斯瓷磚結(jié)合千村百鎮(zhèn)戰(zhàn)略布局，聚焦產(chǎn)品力、價(jià)格力與服務(wù)力的系統(tǒng)輸出，重構(gòu)建材下沉邏輯。此次活動(dòng)不僅實(shí)現(xiàn)了廣覆蓋與深觸達(dá)的雙重突破，更通過場景滲透與實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，推動(dòng)下沉消費(fèi)生態(tài)的全面進(jìn)化。在促銷機(jī)制上，格萊斯瓷磚構(gòu)建了貫通線上線下的立體讓利體系，從產(chǎn)品補(bǔ)貼到服務(wù)升級，打通用戶感知路徑，全面激活終端動(dòng)銷活力。活動(dòng)期內(nèi)推出多維讓利組合，包括線上限時(shí)福利、線下體驗(yàn)互動(dòng)、新品政策傾斜、煥新場景包搭配、安居交付服務(wù)、總部抽獎(jiǎng)助力等，集中釋放價(jià)格誠意與品牌誠意。整體活動(dòng)周期內(nèi)，格萊斯瓷磚全國門店全情投入，短短一個(gè)月時(shí)間，全渠道訂單突破千單，深圳與三亞兩城門店更實(shí)現(xiàn)了業(yè)績超200%的好成績。補(bǔ)貼實(shí)效深植用戶內(nèi)心，協(xié)同經(jīng)銷商端精準(zhǔn)破局下沉市場，為建材行業(yè)構(gòu)建“產(chǎn)品有質(zhì)感、價(jià)格有誠意、服務(wù)有保障”的瓷磚下鄉(xiāng)新范式。
本次格萊斯“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補(bǔ)”活動(dòng)以全域營銷助力渠道煥新，精準(zhǔn)覆蓋下沉市場，為廣大消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性讓利與高品質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)。通過“花小錢裝好家、省心送到家”等接地氣的刷墻標(biāo)語走進(jìn)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場景，讓瓷磚下鄉(xiāng)活動(dòng)政策、產(chǎn)品服務(wù)特性以更直白、更貼近消費(fèi)習(xí)慣的方式觸達(dá)消費(fèi)者日常生活，進(jìn)一步強(qiáng)化了活動(dòng)在縣域市場的傳播聲量與落地實(shí)效。圍繞下沉市場特性，格萊斯構(gòu)建了“產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、渠道、服務(wù)”五維協(xié)同的營銷體系，強(qiáng)調(diào)質(zhì)價(jià)比優(yōu)先、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉、品牌心智植入與渠道高效轉(zhuǎn)化，全方位滿足縣域消費(fèi)需求。活動(dòng)期間，全網(wǎng)總曝光突破4880萬次，總互動(dòng)量達(dá)23萬+，訂單目標(biāo)完成率118%，充分體現(xiàn)品牌在縣鎮(zhèn)市場的影響力與號召力，也為行業(yè)探索“下鄉(xiāng)普惠+轉(zhuǎn)型提效”的營銷路徑提供了實(shí)踐樣本！
戰(zhàn)略發(fā)布
建材下鄉(xiāng)行動(dòng)全面啟動(dòng)
格萊斯瓷磚正式發(fā)布“瓷磚下鄉(xiāng)”專項(xiàng)計(jì)劃，宣布千村百鎮(zhèn)大惠戰(zhàn)全面啟動(dòng)，標(biāo)志著品牌下沉戰(zhàn)略進(jìn)入系統(tǒng)化推進(jìn)階段。依托高品質(zhì)產(chǎn)品體系、領(lǐng)先環(huán)保技術(shù)與整體空間解決方案能力，格萊斯榮膺“綠色建材下鄉(xiāng)高質(zhì)量發(fā)展示范單位”、“綠色建材下鄉(xiāng)推薦品牌”、“年度綠色健康產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)一步夯實(shí)品牌專業(yè)高度。
活動(dòng)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，來自行業(yè)、渠道代表共聚一堂，圍繞下沉趨勢與品牌責(zé)任展開深入探討。格萊斯同步發(fā)布專屬產(chǎn)品空間應(yīng)用搭配套餐，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的多樣化需求，量身定制經(jīng)濟(jì)型、品味型、美學(xué)型三大類別方案，覆蓋100㎡、140㎡、200㎡三大戶型，結(jié)合現(xiàn)代、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代輕奢三種風(fēng)格，并細(xì)分客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間四大空間場景，形成可落地、可選擇、可復(fù)制的完整套餐體系。從設(shè)計(jì)方案到實(shí)際交付場景，真正打通“瓷磚下鄉(xiāng)”與“品質(zhì)生活”的連接通路。
全域種草
達(dá)人聯(lián)動(dòng)推動(dòng)政策直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)
活動(dòng)期間，格萊斯攜手抖音、微博平臺(tái)的多位百萬KOL與區(qū)域KOC，深入西安、長治、鄭州、阜南、江門五大城市開展內(nèi)容傳播，圍繞“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補(bǔ)”政策展開創(chuàng)意演繹。首先，抖音百萬達(dá)人趣味短視頻上線，以“瓷磚下鄉(xiāng)”優(yōu)惠機(jī)制融合農(nóng)村生活場景輸出笑梗內(nèi)容，將鄉(xiāng)親們的裝修需求與產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)進(jìn)行了地道的創(chuàng)作演繹，作品收獲總曝光量817.1萬次、互動(dòng)量1.7萬+，成功將品牌政策具象化、生活化，在下沉用戶中建立清晰認(rèn)知。
隨后，微博百萬營銷達(dá)人與抖音KOC話題聯(lián)動(dòng)發(fā)酵，通過探店打卡，產(chǎn)品測試、服務(wù)體驗(yàn)等方式解鎖格萊斯瓷磚的品牌力、產(chǎn)品力和服務(wù)力，微博話題閱讀量累計(jì)達(dá)2412萬+，形成多平臺(tái)互動(dòng)討論升溫，帶動(dòng)活動(dòng)信息在城市及縣域多圈層擴(kuò)散。與此同時(shí)，線下鄉(xiāng)村地區(qū)同步落地“接地氣”的標(biāo)語宣傳與門店政策直投，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體中形成直觀影響，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌信息的觸達(dá)深度。
在新媒體矩陣拓展中，格萊斯同步延伸至小紅書平臺(tái)，通過KOC的真實(shí)體驗(yàn)與生活化表達(dá)，圍繞本次促銷產(chǎn)品展開深度種草。以社交平臺(tái)的口碑分享為切入口，進(jìn)一步激發(fā)用戶對產(chǎn)品的關(guān)注與興趣，推動(dòng)消費(fèi)意愿的自然轉(zhuǎn)化，為線下渠道帶來更具黏性的補(bǔ)充價(jià)值。
通過線上線下的高頻聯(lián)動(dòng)，格萊斯實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容種草到觸點(diǎn)影響的完整路徑，將傳播流量有效轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場聲量，推動(dòng)品牌在縣域消費(fèi)生態(tài)中的滲透力持續(xù)提升。
門店實(shí)戰(zhàn)
內(nèi)容化轉(zhuǎn)型與全域陪跑
格萊斯同步啟動(dòng)“抖音本地生活陪跑計(jì)劃”，在五大核心城市構(gòu)建內(nèi)容經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)體系，以“線上陪跑+線下集訓(xùn)”的形式，助力區(qū)域門店完成從傳統(tǒng)銷售向內(nèi)容驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的進(jìn)階演練。門店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在專業(yè)指導(dǎo)下深入?yún)⑴c腳本策劃、視頻制作與直播轉(zhuǎn)化，推動(dòng)內(nèi)容成為門店經(jīng)營的新入口。長治門店在陪跑期間直播場次實(shí)現(xiàn)新突破，門店全員主動(dòng)策劃內(nèi)容、推出福利活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)本地用戶互動(dòng)積極性。在視頻階段，累計(jì)發(fā)布內(nèi)容230條+，共獲得23萬+曝光，成功打開本地聲量入口；在直播階段，累計(jì)開播超45場，單場最高觀看量達(dá)28000人+，留資加V率提升至60%+；在賣券階段，團(tuán)購券轉(zhuǎn)化率達(dá)到16%，憑借從內(nèi)容引流到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路實(shí)績。
活動(dòng)期間，五位抖音百萬粉絲KOL親臨格萊斯線下門店，與負(fù)責(zé)人同場聯(lián)合開播，不僅將專業(yè)選品與真實(shí)體驗(yàn)結(jié)合，為消費(fèi)者營造沉浸式的消費(fèi)場景，也讓門店在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了高頻曝光與強(qiáng)互動(dòng)。通過達(dá)人流量與本地門店流量的雙重疊加，既放大了區(qū)域市場的聲量，又直接帶動(dòng)了線上成交與團(tuán)購券轉(zhuǎn)化，真正打通“線上引流—線下成交”的增長通路。此次探索進(jìn)一步驗(yàn)證了格萊斯在短視頻種草、直播轉(zhuǎn)化與門店落地之間的協(xié)同能力，標(biāo)志著品牌已初步形成覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)、流量承接與交易落地的全鏈路門店增長模式，為下沉市場的數(shù)字化經(jīng)營積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品服務(wù)
組合式福利政策+安居交付再進(jìn)階
為更好匹配縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的居住習(xí)慣與空間需求，格萊斯推出多組高適配性產(chǎn)品套餐及專屬補(bǔ)貼，聚焦局改煥新與廚衛(wèi)剛需兩大典型場景，構(gòu)建以功能性為核心、設(shè)計(jì)感為延伸的下鄉(xiāng)專屬產(chǎn)品包。香云紗原生系列以東方美學(xué)為靈感，融合金絲絨復(fù)刻釉面，呈現(xiàn)出兼具肌理質(zhì)感與空間氛圍的靜謐體驗(yàn)；萊姆石系列則以珍珠釉面帶來柔光護(hù)眼效果與耐污表現(xiàn)，多規(guī)格子母磚提升空間整體感，滿足現(xiàn)代家庭對舒適性與清潔力的雙重要求。
兩款新品同步上線即獲得終端熱推，成為活動(dòng)流量入口的重要抓手。同時(shí)，格萊斯“安居交付”服務(wù)體系全線下沉至縣鄉(xiāng)，圍繞用戶體驗(yàn)優(yōu)化流程機(jī)制，從方案定制、環(huán)保輔料、標(biāo)準(zhǔn)化施工到在線可視化工地，全流程解決交付“最后一公里”問題，推動(dòng)產(chǎn)品力與服務(wù)力的同步抵達(dá)。
結(jié)語
此次“瓷磚下鄉(xiāng) 818傳城惠補(bǔ)”活動(dòng)不僅是一場促銷戰(zhàn)役，更是格萊斯面向未來渠道模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)體系全面革新的試驗(yàn)場。通過構(gòu)建產(chǎn)品、內(nèi)容、門店、服務(wù)四位一體的系統(tǒng)機(jī)制，品牌在下沉市場打通了認(rèn)知、體驗(yàn)、購買、交付的全鏈路環(huán)節(jié)，重塑了建材品牌“下鄉(xiāng)”的方法論。未來，格萊斯將繼續(xù)錨定“千村百鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，以更精準(zhǔn)的用戶洞察、更普惠的產(chǎn)品供給與更高效的服務(wù)響應(yīng)為支撐，推動(dòng)建材下鄉(xiāng)從短期刺激走向長期結(jié)構(gòu)化增長，為建材行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型探索可復(fù)制、可推廣的下沉發(fā)展樣本。
