手機瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)三月注定是開年之后第一個銷售良機。婦女節(jié)、“3?15”、世界節(jié)水日，都成為商家推出活動的重要契機。雖然離三月還有兩天時間，不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始推出各種優(yōu)惠活動，箭牌衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴等都選擇推出一些產(chǎn)品的促銷活動，繼去年的“感動365”評選之后，安華衛(wèi)浴繼續(xù)推出相應的活動來吸引消費者，據(jù)了解、蒙娜麗莎、東鵬、金牌亞洲等陶瓷企業(yè)都有計劃推出一些優(yōu)惠活動，來帶動三月份的市場銷售。近日，焦點網(wǎng)記者特意走訪了中國陶瓷城等佛山的一些陶瓷衛(wèi)浴品牌專賣店集中地，探尋三月來臨前的市場動態(tài)。
科勒專賣店
專賣店門可羅雀 企業(yè)開年忙裝修
雖然很多企業(yè)正月初八就已經(jīng)早早開工，但是也有不少企業(yè)處于裝修展廳和新產(chǎn)品上架的籌備工作當中。在中國陶瓷城，歐路莎、金尚麗格等相當一部分衛(wèi)浴企業(yè)的展廳仍在裝修當中，一些正式開業(yè)的專賣店也門可羅雀，只有位數(shù)不多的幾個顧客。“一些新產(chǎn)品還沒有擺出來，要去我們廠部的展廳才能看到。”在一家陶瓷企業(yè)展廳，記者詢問導購員是否有新品上架， 導購員解釋，因為剛開年，客人不多，新品還沒來得及上架，“陶博會之前會集中上一批新品。”也有陶瓷企業(yè)選擇在春節(jié)后召開經(jīng)銷商年會和新品發(fā)布會，比如興輝陶瓷集團，先是興輝新展廳落成典禮，緊接著就是其旗下新品牌家樂陶的新品發(fā)布會和戰(zhàn)略招商會，幾百名經(jīng)銷商齊聚一堂，躊躇滿志，摩拳擦掌，應對09年的市場。
正在裝修中的歐路莎衛(wèi)浴展廳
常規(guī)促銷居多 “3?15”促銷尚未成主流
“3?15促銷？我們還沒有收到通知，暫時還沒有這樣的準備。”在科勒專賣店里，店面經(jīng)理這樣回答記者。雖然還沒有特別為315或者婦女節(jié)準備活動，但是科勒還是有幾款特價的龍頭產(chǎn)品，鮮艷的促銷LOGO很是醒目。在TOTO專賣店，也有為數(shù)不多的幾款馬桶在進行促銷。法恩莎衛(wèi)浴專賣店門口的易拉寶清晰的顯示著部分參與促銷產(chǎn)品的型號和價格，因為調(diào)整樣品，部分產(chǎn)品降價促銷，一些瓷磚專賣店也明確先是實在“優(yōu)惠促銷中”，但是“3?15”促銷顯然還尚未成為主流。
TOTO專賣店的促銷產(chǎn)品
出口導向型企業(yè)招商忙
與為數(shù)不多的促銷廣告相比，更多的是廠家的招商廣告，因為是陶瓷衛(wèi)浴的主產(chǎn)區(qū)，中國陶瓷城內(nèi)的多數(shù)品牌工廠基本都在佛山，專賣店也是招商的重要窗口之一，一些原來以出口為主的休閑衛(wèi)浴品牌和瓷磚品牌都開始招募國內(nèi)代理商。
法恩莎衛(wèi)浴專賣店門口的促銷廣告
團購成為主要的促銷手段
在鷹牌陶瓷的“購物廣場”正門，一條鮮紅的標語顯得格外醒目：“歡迎來自潭村的團購業(yè)主”，據(jù)了解，自從去年新中源陶瓷開始大規(guī)模團購以后，成為業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)模仿的對象，雖然各個企業(yè)措施各有不同，但都是圍繞團購做文章，異曲同工。在東鵬陶瓷展廳，針對周日的業(yè)主購買優(yōu)惠活動已經(jīng)準備就緒，工人們正在忙著豎起活動廣告牌，周六的限時一天搶購活動即將舉行，據(jù)介紹，到時來自廣州、佛山等四個城市的消費者都有機會參與。展廳內(nèi)為業(yè)主免費設計的活動一直在持續(xù)進行，在現(xiàn)場幾個選好瓷磚的顧客詢問導購員是否還有衛(wèi)浴產(chǎn)品可以配套。“轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)他們家的服務很專業(yè)，很周到。”一位顧客這樣告訴記者。
“第一季度很多企業(yè)才剛開工，還沒有啟動北方市場，很難看出什么”，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌告訴記者，第一季度很難對今年的整個市場狀況進行預測，要等企業(yè)真正開始生產(chǎn)以后才能做出判斷。“今年有太多不確定因素，不好說”，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士和繆斌異口同聲，對于2009年的市場都表示出前所未有的謹慎。
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