手機瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)新冠肺炎疫情對品牌升級營銷帶來怎樣的改變？對中國建材行業(yè)帶來哪些深刻變革？企業(yè)在當前大環(huán)境影響下，如何適應(yīng)這種變革？怎樣規(guī)劃自己未來的發(fā)展戰(zhàn)略？
日前，陶瓷資訊、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“首屆線上家居行業(yè)專家論壇”，中國社科院新聞與傳播研究所研究員、中國輿情調(diào)查實驗室首席專家劉志明在論壇上指出，未來品牌集中度將會提高，領(lǐng)軍品牌數(shù)會減少。
▲中國社科院新聞與傳播研究所研究員、中國輿情調(diào)查實驗室首席專家劉志明
品牌集中度將會提高，領(lǐng)軍品牌數(shù)會減少
劉志明表示，在過去幾年，各行業(yè)的品牌集中度都在不斷提升，但陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是個例外。雖然大家一直認為行業(yè)整合是大勢所趨，但總體來看，進展非常緩慢。全國有上百家大大小小的品牌，各有各的活法，但由于供大于求，很難擺脫價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，結(jié)果是大家都活不好，領(lǐng)軍品牌中，沒有一家市場份額超過10%。
疫情之后，行業(yè)會加快洗牌，誰會被洗出去？首先是那些靠低價、低利潤、靠跑量生存的企業(yè)，而實力強、利潤率高、資金相對充裕的頭部企業(yè)，應(yīng)該能挺過此次危機。低端競爭者清場后，這些頭部企業(yè)將進一步強化行業(yè)地位，提高市場份額和利潤率。
他認為，在未來幾年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)品牌集中度會越來越高，領(lǐng)軍品牌數(shù)量會越來越少，最后會形成3-4家強勢品牌。而這個過程，也使得行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)會更加重視品牌升級，以及企業(yè)形象的傳播。
疫情大環(huán)境影響下，企業(yè)如何規(guī)劃自己未來的發(fā)展戰(zhàn)略？
對于企業(yè)在疫情大環(huán)境影響下，該如何規(guī)劃自己未來的發(fā)展戰(zhàn)略？劉志明認為，這實際涉及兩個層面的問題，一個是生存問題，另一個是發(fā)展問題。對應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略一個是做減法，一個是做加法。對于中小企業(yè)來說，未來一年，應(yīng)該是做減法。
他透露，前段時間剛做了一個調(diào)查，九成中小企業(yè)的現(xiàn)金流支撐不了三個月，而這次疫情的影響，大概率會超過三個月。所以，對中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)會非常大，做減法就是極限式降低成本。一些不能產(chǎn)生價值的業(yè)務(wù)，虧損業(yè)務(wù)一定要停掉。杜絕價格戰(zhàn)和沒有質(zhì)量的增長，確保現(xiàn)金流，爭取活下去。而對于領(lǐng)軍企業(yè)來說，更應(yīng)該重視做加法，尋找新的行業(yè)并購機會，開發(fā)新的產(chǎn)品品類，比如智慧生態(tài)、大健康類產(chǎn)品，繼續(xù)擴大市場份額，提升品牌集中度。
從企業(yè)發(fā)展歷史來看，劉志明指出，任何一家基業(yè)長青的卓越企業(yè)無一不是經(jīng)歷過大蕭條或經(jīng)濟危機考驗的。過去20多年，中國家居建材企業(yè)幾乎是順風順水，沒有經(jīng)過大的危機和考驗。這次的疫情危機的影響，遠遠大于2008年的世界金融危機，持續(xù)的時間也會比大家樂觀的估計要長。所以，這是一次真正的考驗，只有經(jīng)歷了這次考驗，企業(yè)才會形成自己真正的核心競爭力。
疫情事件對中國建材行業(yè)帶來哪些深刻變革，企業(yè)如何適應(yīng)這種變革？
對于疫情事件對中國建材行業(yè)帶來哪些深刻變革？企業(yè)如何適應(yīng)這種變革？劉志明發(fā)表了觀點：
一是行業(yè)重組。危機之中，一些行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在保證自身資金流的前提下，強化核心競爭力，對一些優(yōu)質(zhì)資源進行整合，就能抓住未來發(fā)展的機遇。這次疫情的結(jié)果，大概率會有一批中小企業(yè)倒掉，這反而為頭部企業(yè)做大做強創(chuàng)造機會。
二是競爭進一步加劇。這些年行業(yè)的發(fā)展，主要得益于城鄉(xiāng)居民消費能力的提升，中產(chǎn)階層的不斷擴大。而疫情之后，居民收入和消費能力都會大幅度下滑，而且不會隨著疫情結(jié)束而快速復(fù)蘇，因為市場的萎縮，下一步競爭會更加激烈。
三是健康意識的提升。疫情之后，消費者會越來越關(guān)注自己和家人的健康，與健康相關(guān)的產(chǎn)品，比如智慧家居、智能馬桶、整體衛(wèi)浴會迎來新的發(fā)展機遇。
四是線上營銷重要性進一步提升。
當下，在建材行業(yè)，經(jīng)銷商和線下一直是主渠道，電商和網(wǎng)絡(luò)營銷只起到輔助作用，并且線下線上一直有很大的矛盾。但通過這次疫情，一些很少使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息和購物的人群，也都成了深度網(wǎng)民，網(wǎng)上購物習(xí)慣開始根深蒂固。
他相信，網(wǎng)絡(luò)營銷能力的提升會成為建材企業(yè)的重要課題。
